陕西省建筑基础工程公司

　　西安市科学技术局为积极响应《西安市加快培育科技企业小巨人三年行动方案（2014-2016年）》（市政发〔2014〕20号），特与凯迈咨询合作，借助凯迈咨询十多年的咨询经验，帮助领军企业制定战略发展规划，促进企业科学使用管理技术和工具创新商业模式和开展运营创新、机制创新，帮助提升科技小巨人的竞争力，增强其内生发展动力和应对环境变化与管理复杂性的能力，有效开拓国内、国际市场。

　　第一阶段合作企业包括：西安中航富士达科技股份有限公司、西安西古光通信有限公司、西安中扬电气股份有限公司、西安威盛电子科技股份有限公司。

　　上图为2015年12月9日，凯迈咨询与西安市科学技术局合作的《西安市科技企业小巨人领军企业战略制定》第一阶段项目在西安富士达科技股份有限公司隆重启动。西安市科学技术局计划处王胜军副处长主持本次启动会，凯迈咨询董事长彭恩泽博士携凯迈咨询团队与四家合作企业相关领导出席了本次启动会。

　　第二阶段合作企业包括：西安菲尔特金属过滤材料有限公司、陕西昕宇表面工程有限公司、西安西拓电气股份有限公司、西安翔迅科技有限责任公司、西安航天源动力工程有限公司以及西安铂力特激光成形技术有限公司。

　　本期将为大家献上西安航天源动力工程有限公司的战略规划案例，其他精彩案例将在后期陆续推出，敬请期待！

　　特别说明：出于商业信息保密需求，在此我们隐去了与航天源动力公司直接相关的部分关键信息。

案例九 | 西安航天源动力工程有限公司业务线战略规划

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　　一、客户简介

　　西安航天源动力工程有限公司作为西安航天动力研究所军民融合技术转化平台，依托液体火箭发动机喷雾、燃烧、传热和系统工程技术，形成了节能环保工程、热能燃烧系统、特种装备等多种优势技术，为化工、电力、冶金、新能源及新材料等领域提供完善的技术解决方案。雄厚的研发实力、严格的质量控制及优质的售后服务，赢得了客户高度赞誉。公司作为省级企业技术中心，利用液体火箭发动机技术国防科技重点实验室、陕西省等离子体物理与应用技术重点实验室的研究能力，以产业化、工程化为目标，积极进行技术创新及产品开发。公司充分发挥航天品牌与技术辐射带动作用，服务国民经济发展，实现航天技术与国民经济体系的深度融合。

　　上图为2017年4月6日，凯迈咨询与西安市科学技术局合作的《西安市科技企业小巨人领军企业战略制定》之西安航天源动力工程有限公司业务线战略规划项目上会现场照片，凯迈咨询董事长彭恩泽博士携凯迈咨询团队与西安航天源动力工程有限公司中高层领导、业务关键人出席了本次会议。

　　二、咨询需求

　　1、诊断分析

　　对公司电解铜箔设备业务和等离子体气化危废处理业务的基本历史沿革、业务板块经营状况、组织管理机制建设进行回顾，梳理业务的优势及积累的经验，明确公司业务未来进一步发展面临的劣势和不足。

　　2、宏观环境及行业市场分析

　　对于电解铜箔设备业务来说，我国政府对于新能源的发展高度重视，财政部、运输部等部门陆续出台了一系列政策，为铜箔产业及电解铜箔设备产业的发展建立优良的政策环境和条件。国家的产业支持政策将是今后很长一段时间内电解铜箔设备产业发展的重要推动力；从2011年以来，国内电解铜箔的产量持续上升，产能过剩现象突出，但与产量之间的差距正在逐步变小；受雾霾及其他环境问题的影响，民众的环保意识越来越强，全球新能源汽车产量不断增加，进而提高锂电铜箔设备的需求量。

　　对于等离子体气化危废处理业务来说，环保已成为政府关注的重点工作，等离子无害化处理装备及相关技术已被纳入《国家鼓励发展的重大环保技术装备目录》，政策利好，前景广阔；环保行业投资呈现突破式增长，商业模式逐步成熟，将迎来巨大的市场空间和机遇。

　　3、确定业务方向

　　“十三五”期间，航天源动力公司两条业务线均面临新领域的尝试，提前明确新旧业务方向及能力，拓宽业务线和市场领域，公司需要确定各业务未来的战略定位和战略重点，希望通过本次咨询，梳理各业务长期和短期战略目标，明确业务发展所需的资源配置，增强企业进一步发展的动力。

　　三、方案设计

　　项目合作于2016年12月6日正式启动，针对航天源动力公司的需求，凯迈咨询为其配置了专门的咨询顾问团队，在凯迈咨询规范有效的方法论的指导下，明确了航天源动力公司各业务的竞争优势、不足，以及所处竞争环境的机会、威胁，在此基础上设计了公司业务的战略定位、战略目标、业务规划，并提出了相应的战略实施保障措施。

　　上图为项目执行过程中，针对业务发展规划，凯迈咨询团队与航天源动力公司业务关键人交流的现场情况，凯迈咨询项目团队与航天源动力公司技术员工出席了本次会议，就战略规划的内容进行了探讨。

　　整体设计思路：

　　（1）基于充分的调研访谈、信息收集和数据整理，在公司两条业务线发展现状的基础上，对业务的战略定位、业务流程、组织管理机制、人力资源等方面进行全面诊断，分析业务发展存在的问题，并明确优势及劣势。

　　（2）分析两条业务线所在的行业环境、竞争环境、关键成功因素及发展着力点，并结合标杆企业研究，提出可供公司借鉴的实践经验。

　　（3）设计公司业务的战略定位、战略目标、发展方向等，明确业务发展路径及在“十三五”期间业务发展需要重点关注的动态，并测算投资规模，确立相应的财务、管理体系等方面的发展规划。

　　四、部分成果展示

　　说明：为了保护企业的商业机密，以下展示的部分成果隐去了和企业直接相关的信息。

　　1、 等离子体气化危废处理业务PESTEL分析结论

　　2、总结标杆企业借鉴经验

　　3、电解铜箔设备业务下游市场需求预测

　　4、明确了公司业务战略落地的关键举措

　　（1）构建公司战略地图

　　战略地图明确公司业务发展战略的因果关系，企业可以通过运用人力资本、信息资本和组织资本等无形资产（学习与成长），才能创新和建立战略优势和效率（内部流程），进而使公司把特定价值带给客户，从而实现财务目标。

　　（2）优化管理机制

　　研发管理方面，公司要充分发挥好技术线的作用，制定研发总体规划和分阶段目标，针对目前公司研发管理的现状，分析出在研发不同阶段上的管控要点，并加强管控力度，实现控成本、保周期、快决策且优化流程的目标。研发项目管理和团队管理至关重要，公司可建立项目经理负责制，完善产品开发流程，并建立起对研发组织的激励、知识管理等相关机制。

　　人力资源管理的人才储备方面，为实现业务目标，公司需要加强人才的培养与投入，充分挖掘现有员工潜力，适当引入外部力量，满足业务发展需求。

　　五、增长之路

　　等离子体气化危废处理业务方面，2017年2月19日，由西安航天源动力工程有限公司承办的2017年危废行业技术交流会在西安成功召开，本次会议邀请了国内危废行业知名技术专家及部分危废处置单位业主，就目前国内危废处置行业前沿技术开展了深入交流。伴随着国家经济的快速发展，无论是传统能源（石油天然气、页岩气勘探开发）、光伏新能源等、石油炼化、化工、新材料、高端电子、医药（化学原料药、医药中间体、生物医药）、机械制造、汽车、染料涂料、可研院所等行业或企业，在生产经营过程都会产生大量的危险废物，这部分危险废物如不妥善处置，势必对环境产生巨大的污染。源动力公司及时响应国家政策号召，于2016年专门成立节能环保（固废）事业部，开展固废处置技术研发及EPC总包业务。基于政策利好及危废处置行业缺口显著的现状，快速储备技术能力并进行资源配置已成为进入该市场、占领优势地位的关键。按照危废平均处置价格为2200元/吨测算，预计在2020年达到千亿元的产值。

　　电解铜箔设备业务方面，公司研制的高性能铜箔生产设备，凭借稳定性好、精度高、寿命长以及优良的节电效果，成功击败日韩国际对手，中标亿元项目。六院宣传给予了大力支持，积极联系中央及地方媒体。在所宣传部的积极配合下，该新闻事件得到了社会各界媒体的广泛关注和争相报道，让公司的民用产品彻底“火”了一把。

　　小巨人领军企业战略咨询的更多案例后续将陆续推出，敬请关注！

　　往期精彩内容

　　科技小巨人领军企业战略咨询十大经典案例之一 | 中航富士达战略规划案例

　　科技小巨人领军企业战略咨询十大经典案例之二 | 西古光通战略规划案例

　　科技小巨人领军企业战略咨询十大经典案例之三 | 威盛电子战略规划案例

　　科技小巨人领军企业战略咨询十大经典案例之四 | 中扬电气战略规划案例

　　科技小巨人领军企业战略咨询十大经典案例之五 | 菲尔特战略规划案例

　　科技小巨人领军企业战略咨询十大经典案例之六 | 昕宇公司战略规划案例

　　科技小巨人领军企业战略咨询十大经典案例之七 | 翔迅科技战略规划案例

　　科技小巨人领军企业战略咨询十大经典案例之八 | 西安西拓电气股份有限公司战略规划项目

　　凯迈 KEYMAN

　　凯迈咨询由彭恩泽、员玉玲在1998年底创立于西安，现在西安、杭州、深圳设有分支机构，面向大型企业集团、上市公司、城市投资集团、高成长企业，提供战略执行、运营优化、持续增长专业服务。18年来，为全国20多个省市的数百家客户提供了专业的管理咨询服务，并与企业保持了长期合作关系，作为一家不断追求先进、主动成长、共创共享的专业机构，我们基于服务对象所处阶段、所在行业和专业服务需求三个维度，从众多企业的商业模式和管理运营实践与观察中透射出独到的观点，以多年咨询经验与自有理论体系切实帮助客户实现其战略愿景。

　　凯迈资本专注于种子、天使早期投资，目前管理着加菲虎I号、加菲虎II号两支创业投资基金，同时与上市公司一起发行并购基金，助力传统企业转型升级。凯迈资本与创业团队一起，成功创立了环特生物（834413）、 南京泉医生集团，更多的“小苹果”即将精彩亮相。